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写给05年空调大战前线弟兄们的几句话龙门吊

门吊    
2020年03月10日

写给05年空调大战前线弟兄们的几句话2005-4-19;前段时间,跑了几个市场,北京、河南、浙江、深圳,大致时间分别在2月、3月、4月,看看各个区域空调市场的现况,了解一下目前奋战在一线人员的工作状态,当看了一圈后,有了一点感触,写下来与大家讨论一下,或许可以找到很多共鸣点。/;

;实际上,2005年的空调行业必定成为一场异常残酷的生与死的战争,这场战争比其价格战来说,更有杀伤力与威慑力,为什么这么说?2005年空调之战,注定不再是价格战,也不是宣传战,更不是血拼,而是一场实实在在的综合实力战,很多人都在研究市场营销的4P,6P,乃至是10P,但是我们必须要承认,其中最为核心的一个P,价格,是所有因素的主宰者,2005年的空调市场就是因为这个关键要素发生了深刻的变化,但是不是落了,而是升了,并且升得比较高,大家都是工作在市场一线,应该看到进入4月份以来,各大品牌的价格在此上涨,大概在5—10%,并且所有的品牌都在上涨,你们应该看到,今天你在卖场里,如果抹去品牌,同等功率的产品,价格中间能有多大的差距?很小,这种价格上的微小差异,直接导致了很多品牌影响力很弱的品牌,销售明显感到非常吃力。  2005年空调大战,必定是由价格战走向“价格战+价值战”的过渡期,所有的品牌都面临一个共同的问题,那就是如何处理好新一轮价值战各方的利益冲突,如何将这个价格震荡缩小到最小的范围内,我们空调营销人同样面临一个非常现实的课题,那就是如何将价格涨了几百块钱的空调卖给消费者,可想而知,这个难度是非常巨大的,我们空调营销人必定也会随着行业的进一步升级而将自己的生存方式进行一次彻底的生存理念上的彻底变革,这是我们2005年空调营销人所面临一个严峻而必须要马上找到对策的课题。  因此,首先要告诉大家的是,就是要充分的认识到这个大环境状况,这个行业处在什么样的发展阶段,会走向哪个方向,首先要对整个宏观环境认识透彻,这是第一点,也是最为基础的一点。  第二点,就是在这个行业的生存观念怎样,是不是想继续做下去,其实,实际上的情况也不是一个很简单的字可以解决得了,这要权衡多方面的利益冲突,显然目前行业的现况是非常残酷的,应该从各个角度上权衡自己如果坚持下去,是否会有更大的发展,还是选择另外的一条道路,如果想做下去,或是不想做下去,都是要在现在到今年的8月份这个时间要时刻思考的一个切身问题。  第三点,想要说的是,按照目前行业发展态势,空调行业的整合必然要比彩电业来的凶猛,也就是说我们面临的挑战要远大于彩电行业当时的狂潮,这个问题要从辩证角度分析,对于那些想做下去的人说,这实际上是一个非常难得机会,因为行业的迅速升级必然导致这个行业营销人自身能力的升级,如果这个外面的刺激与内心的生存理念整合在一起的话,可以肯定的说,用不了三年时间,你就能成长为这个行业的一棵树,且不论小树,还是大树。  充分深入的认识这个宏观环境以及背后的规律,了解空调行业的发展方向,权衡自身发展的得与失,给自己找一个窝,用心的修建它,坚持走下去,不要回头,也不要泄气,相信大家一定能有很大的发展,今天总结出来,就是这么简单的几句话,最后,祝愿2005年对于大家来说,是一个关键发展的转折年。 /;

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