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后发制人：处于劣势竞争者的战略

后发制人：处于劣势竞争者的战略 2011年12月10日 来源： 后发制人，就在充分客观的分析自己和竞争对手的优劣形势和发展变化规律，积极的等待和想办法改变着己方实力，使其不断的壮大和对方力量的削弱，最终改变双方力量的对比，战胜对手... 　　在中美政府就中国加入世贸而谈判到如火如荼的时候，各国的企业家却满怀激情的汇集中国上海。激情洋溢在刚落成的位于黄浦江畔的上海国际会议中心里面，每个人都发表了对中国市场充满信心的展望。

是的，世界上再也找不到第二个像中国这么大的市场了。仅管中国这时，仍然面临国有企业改制、银行坏帐和企业治理水平低下的问题，但却没有止住政府对中国未来的宏大展望和入世的步伐。

后发制人，就在充分客观的分析自己和竞争对手的优劣形势和发展变化规律，积极的等待和想办法改变着己方实力，使其不断的壮大和对方力量的削弱，最终改变双方力量的对比，战胜对手。这是一个动态的系统过程，它由一系统的步骤组成：

客观分析 　　在客观分析当前敌我双方的优劣时，要先端正心态。实事求是，不能形而上形的为了分析而分析；也不能抱有恐惧、自卑、自大、盲目等有色的视角。正确的信心来源于正确的心态。毛泽东说过：指挥员的正确部署来源于正确的决心，正确的决心来源于正确的判断，正确的判断来源于周到的侦察和对于各种侦察材料的联贯起来的思索，指挥员用一切可能和必要的侦察手段，将侦察得来的敌方情况和各种材料加以去粗取精、去伪存真、由此及彼、由表及里的思索，然后将自己方面的情况加上去，研究双方的对比和相互关系，因而构成判断，定下决心，作出计划。因此，客观的视角和态度是成功的先决条件。

一分为二的看待问题。从周易、老子到矛盾论，古往今来的先贤伟人都在告诉我们做任何事不但要看到事物有利的一方面，更要看到事物不利的一方面。不能偏朝任何一个方面，而失去对事物完整的观察和分析。用句简单的话说就是：知己知彼。老人们说，凡事有利必有弊。毛主席更说过，事物总是在利弊之间斗争、对抗、演变和发展的。就说公司吧!大公司有钱有势，似乎什么都不怕。殊不知这只是事物的一方面。可口可乐很强大吧，百事可乐面对如此强大的对手，不但没有退却，反而看到了对手的弱点。利用可口可乐庞大的利益相关者形成的对其战略的牵制，在通过饮料瓶的改变来制造产品的差异。借以成为可口可乐的最为强大的对手，而可口可乐在几年后才完成这一过程。那么劣势的一方如何看呢？我们来看中国的WTO，中国和美国、英国等西方国家比，确实在经济方面落后。但是，中国政府没有因为这些困难就止步不前或是束手无策。它们充分分析了对手的优劣势，变自己的劣势为优势。你说我落后，好，这是客观事实。我不和你比，这没有什么。但是，你的企业主需要我，因为我是世界上未来最大的市场。这成为了我的优势，我就拿这和你谈。

就像刀一样，有锋利的一面，却也有厚实的一面。锋利的一面之所以锋利，需要不锋利并略显苯著的刀背的支持。反过来说，锋利的刀锋一面，有容易崩口和折掉。而刀背却不容易崩口。在特别的情况下，它可以显出巨大的作用。一个企业或是利益相关群体也是一样，有优势就有劣势。优劣之间是相辅相成的，互为依托。你不能只想有优势而没有劣势，那是不可能的。也是不现实和客观的，从另一个角度来说，没有没有弱点的对手，只是你没有发现而已。所以，无论是处在如何的劣势下，你都有自己的优势，要善于发现并利用。这是上天赋予我们的，如果不用的话，其实是资源的浪费。

分析事物的发展规律。要分析事物的发展规律，首先要明白事物并不是一成不变的。富人不可能千世百世的富下去，穷人就永世的穷下去。无论是从史实、哲学和我们周围的生活都能反映出事物的尚变思想。古希腊哲学家说过，你不可能两次踏进同一条河流，为什么呢？仅管同是物理上的河流，但是，时间在变，水流在变，你过河是的心情在变，等等等等。而且，这个过程是可以通过人为的努力，向有利于我们的方面积极改变的。古语说，种瓜得瓜，种豆得豆。说的就是这个道理。

但是，知道事物是在变化的还不行，还要知道它将朝着怎样的趋势变化。而这个变化的过程中有那些因素在起着作用，其中积极的因素是那些？它的质的分析出来了，还要有量的分析。它的某一主导因素需要达到什么的量的界限是候会起作用或变化。为以后，我们通过改变这些因素的对比来使事物朝着有利于我们的方向转变。

等待时机，积累厚势。 　　要战胜敌人，首先要使自己不被敌人打败。这是前提，你自己都不能生存了，根本就无从谈起打败敌人。就像唐吉诃德挑战风车一样滑稽可笑。从上面的分析我们知道，任何一件事物的存在或是一件事情的成功，都有相关因素的支撑和影响。这一点对于敌我双方来说，都是一样的。对于我方，要积极的改变不能成功的因素。比如说，我们要让风筝飞上天，可是它就是上不去。我们就分析，影响风筝飞上天的因素有

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