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攻坚克难挑重担 开拓市场显身手—记铜陵有色市场营销优 秀工作者徐意

笑容常常挂在嘴边，带着一种平易近人的随和;衣着一贯朴素整洁，透着一种充满自信的干练;目光炯炯有神，露出一股掩饰不住的睿智 这就是铜陵有色集团公司优 秀市场摇头机营销工作者、金神耐磨材料公司销售部副主任徐意。2009年，经过武警部队5年锻炼后的他，复员到金神公司工作，至今已有10个年头。十年磨一剑，按年龄，他算不上老员工，但却已经成为金神公司营销团队接下来我们来谈1下压力实验机的多种实验机检定规程的顶梁柱。一直以来,他的踏实稳健、勇于进取、敢于担当，影响着身边的每一个人。

爱学习，专业知识不断求新

从参加工作那天起，徐意就爱上了向往已久的市场营销工作，下定决心要掌握过硬的营销本领。于是，在繁忙的工作间隙，他总是利用业余时间一边自购市场营销书籍，学习营销攻关、谈判技巧、电子商务等知识，一边向有经验的领导请教，虚心地跟在老同事后面勤学苦练。时间不长，他就熟练地掌握了营销方面的几种要领，成为营销服务中的多面手。2012年以来，他接连负责几家企业销售工作，逐渐成长为金神公司营销团队的骨干和优 秀市场能手。

工作期间，徐意注重开展市场研究分析，不断总结市场规律，撰写各类市场调研报告和营销招标方案。他十分注重重点地区、重点大客户的开发与管理，敢于寻求潜在的市场。凭着对销售工作的一腔挚爱，他坚持以真诚感动客户，以服务赢得市场，发扬特别能吃苦的精神，克服重重困难，常年奔波于大江南北，穿梭在企业和客户之间，与客户建立真诚合作的供销关系，为金神公司产品拓宽销路、抢占市场份额做出努力。

2013年下半年，金神公司为了拓展新的商机，开创锻球产品在铁矿上应用的先例，决定进军钢铁行业。徐意作为参与者之一，多次穿梭于山西太钢集团下属矿山。回忆起那时的辛酸苦辣仍记忆犹新：早晨天微微亮就要出发，饿了吃口馒头，渴了趴在山区公路沟里随便喝两口泉水，晚上伴着星星和月亮回到出租房。为了确保锻球能够进入矿山正常生产，徐意和另一位技术员始终坚持高标准，扎根现场，各个环节从头盯到尾。经过数次实践，几批钢球的材质、机械性能、配比等参数都完全符合矿山品位要求，得到了客户的广泛认可，为后来钢铁企业的应用提供了有益借鉴。

重效果，市场营销不断求实

为扩大市场外向度，寻求更多的订单业务，多年来，金神公司实施 走出去 战略，一方面建立了 大营销 联动运作机制，组 织了一支以班子、骨干为主的营销团队;另一方面紧盯市场需求，着力加快主产品向多品种、高附加值方向发展。在开拓外部市场过程中，徐意总是说: 干市场销售工作就要勇挑重担，敢当先锋。 2015年初，已经担任销售部副主任的他，把每年拓展大市场的重要任务提上日程，制定措施，力求年内完成目标对接或初见成效。

为了完成外部市场工作，徐意事无巨细，和几位同事每天加班加点，放弃了许多周末和节假日，深入矿区一线，详细了解客户诉求，召开分析交流会，共商对策，寻找科学合理的解决方案。开拓市场的艰辛旁人无法体会，对徐意和他的同事们来说却是铭刻于心。 山里的天，孩儿的脸，一天变三变。 刚刚风和日丽，霎时就乌云翻滚、大雨倾盆，在路上被淋成 落汤鸡 是常有的事。每当此时，徐意总是首先想到的是业务和资料，根本顾不上自己湿透的衣服，等到雨过天睛后，继续一路前行，坚强跋涉。

一分付出，一分收获。这几年，辛苦换来的是市场占有率不断扩大。如今，山西太钢岚县矿业公司由原一台半自磨机使用钢球分别扩大到三台半自磨机、两台球磨机应用，月销售钢球提高到2500吨。2017年，徐意负责的钢球市场黑龙江鹿鸣矿业、山西太钢、马钢集团、河南金堆城钼业等企业摊铺机共计销售21600吨，实现销售收入9720万元,资金回笼率达到86%，占金神公司销售总额的37%。他本人相继荣获铜冠投资公司和本公司 优 秀共产党员 优 秀市场营销能手 先进工作者 优 秀市场营销工作者 等称号。

讲奉献，脚踏实地不断求严

莫道君行早，更有早行人。徐意的上班时间是7点半，当别人刚刚到单位时，他早已忙碌在岗位上。工作时间里，他从没有一句闲言碎语，办公室里只能听见他敲打键盘和点击鼠标的声音，忙碌的一天甚至连杯水也很少喝，踏实稳健的工作态度得到了领导和同事们的赞赏，也给青年员工树立了榜样。

有解决不了的难降0.331美元/吨（15⑴8万吨）；南非至中国8.5⑼.5美元/吨（1薄膜生产线5⑴8万吨）；伊朗至中国11.5⑴2.5美元/吨（2⑶万吨）题，找徐意副主任。 这是销售分公司上下一致的共识，工作中徐意就是这样一个 授人以渔 的好老师。他乐于帮助身边的新员工，带领他们迅速成长。销售一线青年员工多，知识经验水平薄弱，为了提高青年员工工作的整体水平，徐意不遗余力，坚持以超前的思维，用以师带徒的形式积废旧泡沫造粒机：又叫泡沫颗粒机极探索，努力在几年时间内打造出一支靠得住的营销队伍，使青年员工全面了解市场销售知识和方法，大幅度提高营销管理水平。

日常工作中，徐意严把产品价格关，细心签订每份选矿销售合同。他不断关注行业动态，加强市场数据收集，借助资源和机遇实施智慧营销。他努力维护成熟的市场，确保市场份额，积极主动与用户沟通、建立感情、融洽关系。通过一番努力,使金神公司的产品在部分大型企业站稳这两个项目当时仅探明储量了脚跟。他常说： 只要客户使用满意，即使个人受点苦、受点累也十分值得！

十年如一日，徐意把当成习惯，把苦累当成磨砺，把付出当成快乐，生动诠释了一名优 秀共产党员和当代有色职工的敬业精神和创新能力。金神公司经理王常志说： 正因为有徐意这样一批年轻员工的辛勤工作，我们的企业才会充满活力和希望。 （作者：戴宝希）