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2022年11月24日

楼市回归 家装建材尝试“体验式营销”-卫浴资讯

楼市回归 家装建材尝试“体验式营销” 2010/5/7 中国楼市在经历了长达5年繁华后开始退烧,购房者保持观望情绪,销售不再高歌猛进。北京开元天艺设计公司段落表示,房子卖不出去,又谈何后续消费?原百安居中国区总裁卫哲做客东方卫视《波士堂》时也认为零售行业,尤其是建材超市零售行业的前景不乐观。 严峻的行业势态,让家装建材超市不仅开始了新一轮的价格战,而且不得不出新招来抢占这个不饱和但又竞争残酷的市场,“体验馆”就是其中一个新的路径。

例如,东方家园就把自己的洗手间做成了“体验馆”。除了可以使用和设计风格独特外,每一样产品上面都有标价。据悉,东方家园“体验馆”采用与***厂家合作的模式,提供规划场地及选择入驻品牌。

楼市萧条泱及家装市场

据悉,东方家园因为自己的家装建材超市用地不是租赁的,承诺自己的价格在同行中有优势。“做同品牌、同规格、同城市我们会做到较低的价格。如果有顾客从其它商家拿到的产品比我们的低,我们会200%赔付。”某周日下午三点,本该是商铺黄金(资讯,行情)时间段,但是东方家园(管庄店)客流量却很少。销售员表示:“现在价格很低,但是看家具的人却不多,连周末的客流量也比去年同期少了很多。主要原因是现在奥运期间送货比较麻烦,很多消费者都不愿意在这一时间段装修房子,另外一个更重要的原因是现在的房子不好卖,家装市场也一定受到影响了。”

发改委公布的2008年房地产市场运行情况显示,今年1至4月,全国商品住房销售面积13664万平方米,同比下降4.0%,增幅同比下降20.6%。房地产这个上游产业进入了萧条期,下游产业的家装行业也不会火爆。据阔达装饰北京分公司总经理金波介绍:“我们每年都会对交房小区进行监测,今年由于房地产新建房和二手房交易的情况一直不太乐观,家装市场的情况也很严峻。”

但是,东方家园副总裁汪传虎却持不同观点。他认为,从理论上讲,现在家装市场因为房地产销售的低迷而受到影响是情理之中的,但家装的目标客户不仅仅是新房装修,并且还有部分消费者是因原有房屋的重新装修前来购买家装建材的。房地产销售市场不景气、观望态度持续,消费者反而把闲置的积蓄用来改善现有住所的环境。另一方面,建材超市在整个市场中份额还很小,随着消费需求的提升,建材超市业态市场份额增长会加快,越来越多的消费者从传统摊位市场转向更可靠、服务更有保障的建材超市购物。

业内人士普遍认为,虽然建材市场会因房地产业的萧条而“感冒”,但是这种影响更多的体现在中低端市场上。汪传虎说:“美国的家装建材超市销售额占美国建材销售业的95%。中国家装超市的比例只占整个产业10%,或许还不够10%。”

根据中央财政大学专题科研分析,目前建材行业的经营方式有建材超市、夫妻店、摊位式的建材大卖场和综合建材批发市场。从整体的销售业绩规模来看,品牌专卖店占了10%,综合批发的建材市场占20%,夫妻店占30%,摊位式的建材大卖场占到30%,而建材超市只占了10%。由此可见,家装建材超市可以说还处在发展阶段,有上升的空间,但是对于中国家装建材超市,想做到95%的市场份额还是非常有挑战的事情,较关键的是要提高自己的专业化水平。

值得关注的是,因为我国目前建材超市呈现未饱和的状态,国外的家装建材巨头们不约而同地把目光转向中国。[1] [2] 下一页

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