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五金行业销售渠道的变化

五金行业销售渠道的变化

在物资匮乏的年代，你生产出来的产品只要质量可以，价格够低，消费者就愿意购买。那个时代中国市场竞争，本质上就是渠道的竞争，所以也就出现了颇具中国特色的营销——深度分销模式：企业利用多级分销、人海战术，将商品大面积铺货、货位前置、做好生动化。只要商品离消费者够近，加上广告的狂轰滥炸，就可以产生很好的销量。

移动互联网的出现，把所有商家与消费者时时刻刻地连接到了一起。

对于消费者来说，网络时代最大的改变，实际上是获取供给信息的成本大幅下降，降低了消费时的犯错成本。

消费选择权已经不可逆转地交到了消费者手中，并且消费者已经不再是那个靠渠道垄断和特价促销就可以搞定的消费者。

厂商依靠渠道层层渗透和品类垄断来获取销量的手段已经失效。在未来，更细分、更个性、更符合用户场景和需求的小众产品，会越来越受到消费者的欢迎。

升级归升级，不可否认，传统的分销渠道仍然很重要，消费者只是转移了消费，存量只是在下滑，并未消失。

渠道的作用，是在合适的时间、合适的地点，把合适的商品呈现给消费者。

以往品牌商采取的模式是利用多层级分销体系来完成产品对消费者的覆盖。

这种分销模式下，不仅物流效率低，搬运次数多，更为关键的是，厂家在通路渠道上的所有策略，基本上都是在盲打。所有的市场情况，都靠人工收集反馈，终端门店信息滞后，市场费用投放不精准，所有的市场营销行为都是靠经验与预测。

有多少库存，经销商、二批商每天的出货情况，价格体系，卖给了谁，新品的周转率等，这些对于企业决策与市场推进至关重要的数据，在传统通路模式信息化程度低、层级过多、厂商之间博弈等多重因素干扰下，企业不可能精准高效地拿到。

在未来，作为品牌商，要在消费分层的市场内找到靶向客户，将产品精准铺货，一个基础前提是减少渠道博弈，实现渠道透明化、数据化和智能化。要做到这三点，供应链与零售融合是未来5年甚至10年渠道变革的一个整体趋势。

需要说明的是，企业永远都不可能通过对现有渠道的升级和改造来实现透明化、数据化和智能化，不能升级，只能重构！

品牌商在重构渠道模型时，要实现以下三个要素：

1.大数据支撑下的新型渠道分销体系构建。

2.线上线下混合丰富而又有效的运营体系。

3.围绕靶向人群跨平台多渠道联动的品牌推广。

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