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落地迅猛 大家居战略如何越走越顺

近年来，欧派、大自然、华耐、华鹤、顶固等一线 家居 品牌纷纷落地大 家居 战略，一线城市涌现出越来越多的万平方米级大 家居 体验馆。然而，就当欧派、尚品宅配、华耐等品牌掌门人在近日由腾讯 家居 和华美立家主办的THINK「家」峰会暨2016

近年来，欧派、大自然、华耐、华鹤、顶固等一线 家居 品牌纷纷落地大 家居 战略，一线城市涌现出越来越多的万平方米级大 家居 体验馆。然而，就当欧派、尚品宅配、华耐等品牌掌门人在近日由腾讯 家居 和华美立家主办的THINK「家」峰会暨2016中国 家居 建材品牌发展论坛上，相继抛出大 家居 规划图时，却遭到名创优品董事长叶国富的一声棒喝： 企业越大、越全，反而没有竞争力!

互联时代，大 家居 战略是否还需要改良?有接受采访的业内人士指出，如果能满足消费者对多品牌、多色彩、多选择的需求，并引导和改变其消费习惯，踏上大 家居 之路的 家居 品牌能够收获拥趸。

大 家居 落地迅猛

今年3月，华耐 家居 、华美立家、中陶投资董事长贾锋高调宣布华耐 家居 全面布局大 家居 战略，从全国**大瓷砖卫浴流通企业向**大全品类流通商迈进。贾锋对大 家居 的看法格外引人侧目： 每个企业都有自己的市场和渠道，而当下消费者的识别能力、消费能力越来越强，信息越来越对称，我们通过产品选择与搭配**大化地满足消费者，同样的展示中心，让消费者买的产品越多，服务成本就越薄。

在大 家居 这条路上，华美立家并非形单影只，原本专门生产制造地板产品的圣象、大自然、东鹏早已入局，以生产橱柜起家的欧派等品牌也争相推出了大 家居 战略。2016年8月，展示面积5000平方米的欧派全屋定制MALL在广州黄埔大道车陂段开业，而到今年11月，其他 家居 品牌在北京、广州、杭州等全国各地开出的5000平方米级的大 家居 体验馆已超过20家。

不染指装修领域

我们窗帘(窗帘装修效果图)、墙纸都做，但不做水电工程，在每个城市会推荐几个合作伙伴，客户跟他们签合同，如果发现不行，就从战略伙伴名单中撤掉。 欧派 家居 董事长姚良松认为，即使是做大 家居 一样应该有边际，边界不清会有很多麻烦。欧派 磁力泵家居 的大 家居 战略正如火如荼地推行着，似乎是行业里离成功**近的一个，自2014年提出大 家居 战略以来，以如果科思创只是停留在原本的技术积累上橱柜起家的欧派，逐渐向衣柜、木门等领域渗透，整合欧派 家居 七大品类产品，并设立样板间，为消费者打造全屋定制MALL，并在全国各地落地开花电线插头。

而尚品宅配总经理李嘉聪也表示，尚品宅配12年来电子实验机在利用范围上比液压实验机有甚么优势的定位一直是住宅配套服务商，专注全屋家具等软装配套。 我们获得新的客流，新房装修一两年，住进去了不会再装修，但是可能发现衣柜不够用了，却可以享受尚品宅配提供的更换衣柜、鞋柜、电视柜等服务，可以在10～20天把衣柜换掉，我们希望把这样的消费者欲望激发出来，激发出更多的市场磨刀机，而不会去染指自己不擅长的硬装领域。

对于这一现象，分析人士指出，一味求大并不是大 家居 的脚轮轴承核心，具体到每个企业边际更是不同，做大 家居 需量力而行，地板、家具、木门、橱柜、衣柜 每个小领域都保证传感器元件的稳定性有自己的行业门槛，随意跨越，即使斥资上亿元也可能是付诸东流。

建议

增强一站式体验感 风格和价位多样化

就在 家居 大咖们兴奋地勾勒 大 家居 的未来时，却遭到了叶国富的当头棒喝： 大卖场销售额都在下降，越大越没有竞争力，消费者体验不好，企业又难做，按照顾客的流量做精、做细才是未来消费升级的核心。

消费者在体验大 家居 时如何找到幸福感呢?业内人士分析指出，对于消费者而言，他们也是很矛盾的：一方面想足不出户、一站式采购;一方面又想选购专业品牌的产品。如何满足他们多品牌、多色彩、多选择的需求，引导和改变消费习惯也是重中之重。可以预见的是，一旦一线品牌的大 家居 模式初现成功端倪，会有更多的大 家居 品牌跟进升级。

抖音电商高歌猛进，家居商家跟是不跟

电商，作为字节跳动2021年的头号项目，抖音是先锋。在抖音电商升级为字节集团大电商的半年时间里，已有大量商家涌入抖音电商，正在摸索增长的有效途径。